امروز شنبه ۳۰ شهریور ۱۳۹۸

برخی از دلایل خرید بیمه عمر

مدت زمان تقریبی برای مطالعه: ۲ دقیقه

آیا مشتری برای نخریدن بیمه عمر بهانه می آورد؟

یکی از متداول ترین ایراداتی که افراد شبکه فروش بیمه عمر، از مشتریان می گیرند این است که مشتریان برای نخریدن بیمه عمر، بهانه های مختلف می آورند و حاضر به خرید بیمه عمر نیستند. این بهانه ها باعث خستگی، دلسردی و نا امیدی این افراد شده و ادامه این روند باعث تخریب روحیه و افسردگی می شود.

در این موارد گاهی حق با فروشندگان است؛ ولی در بیشتر موارد حق با مشتریان است و اگر بخواهیم به صورت درصدی نظر بدهیم باید بپذیریم که ۸۰ درصد این موارد بهانه هایی است که از طرف فروشندگان آورده می شود و ۲۰ درصد آن را می توانیم به مشتریان نسبت بدهیم که این ۲۰ درصد را هم می توان به کمتر از این مقدار رساند.

مردم چرا بیمه عمر می خرند؟

  • آرامش فکری داشته باشند.
  • مسیر ناشناخته پیش روی خود را بدون استرس و در آرامش پشت سر بگذارند.
  • با خرید بیمه عمر، دغدغه های خود را به شرکت های بیمه بسپارند.
  • نگران آینده فرزاندان خود نباشند که در زمان نیاز به حمایت های مالی پدر و مادر، تنها نمانند و نیازمند دیگران نشوند.
  • نگران دوران بازنشستگی خود هستند و در این ترس به سر می برند که پس از بازنشستگی نتوانند از پس هزینه های خود برآیند.
  • در زمان از کارافتادگی برای تامین هزینه های روزمره زندگی شان، نیازمند کمک دیگران نباشند.
  • در زمان بیماری و مواجهه با هزینه های سرسام آور درمان، یاور و حامی داشته باشند.
  • از یک سرمایه گذاری مطمئن و سودآور برخوردار باشند.
مطالعه کنید  بیمه درمان حیوانات

 

برخی از دلایل خرید بیمه عمر

برخی از دلایل خرید بیمه عمر

در زمان معرفی محصول، این سوال ذهن مشتری را مشغول می کند که آیا محصولی که شما ارائه می دهید این نیازها و دغدغه های آنان را برآورده می کند؟ اگر مطمئن هستید که نیاز های آن ها را برآورده می کند؛ پس مطمئن باشید اگر مشتری هم به چنین درکی برسد قطعاً با این دلایل بیمه عمر را میخرد.

مردم در چه زمانی بیمه عمر می خرند؟

– مردم زمانی بیمه عمر میخرند که از توانایی مالی برای پرداخت هزینه های ضروری و اولیه زندگی شان برخوردار باشند و از مازاد در آمد نسبت به هزینه ها به فکر خرید بیمه عمر و سرمایه گذاری برای آینده شان می افتند.

– زمانی این بیمه نامه را میخرند که به اعتماد کامل از حسن اجرای قرارداد برسند و مطمئن شوند شرکت های بیمه متعهد به اجرای مسئولیت های خود در قبال مشتریان خواهند بود و در روز نیاز آن ها را تنها نمی گذارند و به حال خودشان رهایشان نمی کنند.

اگر مطمئن باشند این امنیت خاطر را برایشان فراهم می کنید، قطعا مردم برای خرید از محصول شما استقبال خواهند کرد.

فراموش نکنید مشتری همیشه به دنبال این است که آن چه را که ندارد به دست بیاورد. پس شما باید نیازهای مشتری را کشف نموده و براساس اولویت مشتری، بر روی این نیاز ها مانور دهید. این روش، هدف قرار دادن احساسات مشتری است.

این مطلب چقدر مفید بود؟

برای ثبت امتیاز بر روی ستاره ها کلیک کنید

میانگین امتیاز / ۵٫ تعداد رای دهنده ها:

مطالعه کنید  بازاریابی ویدیویی بیمه (بخش اول)
a27b5ff0 49bc 48de 8acc 1841e7cb776a 150x150 - برخی از دلایل خرید بیمه عمر
عسل بیدزر وبسایت شخصی

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *